前些天给新的同事做到比嘉地板专卖店翻新指南培训时，有一个同事明确提出店面必须反映“木文化”的建议。而后大伙就“木文化”议论纷纷。那究竟什么是“木文化”？怎样才能言简意赅的说明它？这个问题仍然在我头脑里转悠。

才疏学浅的我不得已求救google搜寻。木文化是有关木材的所有人类活动。它牵涉到木材的科学技术研究、民俗文化研究、造物文化研究等。

明确的形式：有形的如具备各地特色的传统或现代木建筑、木家具、木装璜、木雕、木乐器等。无形的如人们与木、木材及木质环境涉及的思想、不道德和活动（如历史、文学、科教、技术、制度、经济等）。

木文化的研究从人文的看作木材，它反映了人和大自然的关系，为人们关上了一个了解木材的新视角。把这种定义伸延，分两条线路回头。一方面是有形的，比嘉地板就是木装璜（制品）,也就是说木地板本身就是木文化实实在在的一部分。

按着这种逻辑往下走，在专卖店里摆置木家具、木雕、木乐器等等，甚至把店面整体用木翻新，就需要原始、完全的反映木文化。另一方面是无形的，从宣传角度应从，将所有宣传的重点都侧重在与木涉及，或与木材、木质环境涉及。

比如说品牌宣传公益活动植树造林等等。好，若我们朝这个方面回头，那我们买的除了地板以外乃是木文化。反过来想要，消费者卖的乃是我们的木文化。

无形的木文化还足以需要几乎更有消费者，有形的木文化更加觉得、更加切合客户。木雕或木家具比木地板本身更加具备木文化。

那时，店内木地板的销售变得有些无力。若消费者买木文化，更加偏向于买木工艺品或冬至家具（木家具）。试问，谁不会为卖“木文化”而来出售木地板？ 地板就产品而言同质化相当严重，若把一堆有所不同品牌的多层地板放到一起，没有人需要一眼辩见到哪片是“比嘉”，哪片是“生活家”的。不像“苹果”品牌的电脑或是手机，单看造型、色彩设计就能看出来。

或许你不会说道，把麦当劳与肯德基的汉堡除去包装袋后放到一块单凭眼观也是分不出的。这又是另一种情况了。我们去麦当劳（肯德基）并不是冲着他们的“鸡文化”去的。

我们大多数人都会实在去哪一家都差不多。自由选择的时候一般考虑到以备原则或优惠原则等等。这是为什么呢？这是因为两家鸡快餐店在各方面都是差不多的。（回避个别人口味爱好的原因）。

那就还剩下一部人尤其去卖某些东西，是对方没的。像红豆为首、香芋为首一系列只麦当劳有，而他的竟然相争输掉肯德基是没的。

而肯德基有葡挞麦当劳却没。他们力求在找寻差异化这样才能占据更为细化的市场份额。要说地板倡导＂木文化＂相比之下没木工艺品或木制家具等远比更加顺其自然更加有说服力。却是就地板其审美价值近高于实用价值。

我们可以卖个木雕或冬至古董家具买回去只是喜爱或是研究，而绝不能买片地板回来放在家里可供人观看。买了地板无法把木文化也买走。

但是卖个木雕就有所不同了。再说我们去卖衣服也显然会考虑到它是不是“布文化”，而我们却不会不受它品牌文化和品牌精神影响。

我们都告诉耐克或阿迪达斯等大都是倡导的是奋发、运动的精神。这些正是品牌仍然承传恒定的文化。不管什么广告宣传或是广告宣传活动都是围饶唯一的品牌精神而演义。地板行业曾有宜华木地板以“木文化”当作品牌宣传。

最后它的宣传结果是告终的。至于告终是有很多其它原因的。我所理解的一个原因是，他们主要是平面广告宣传“木文化”，如通过广告语“我善治木”，或一个广告画面写出着“木文化”三个字等其它手段展开直白的运作，并没了解的运作“木文化”。

运作“木文化”不是单凭做到几个平面广告或者宣传单页上写出上这三个字之后能反映的。木文化是附加值，运用它的前提必需是产品本身具备竟然相争优势且要通过营销手段才需要原始顺利的反映。

“木文化”是一项最出色的工程，必须一个系统的计划与实行步骤。为什么比嘉地板专卖店要反映“木文化”呢？是不是把“木文化”定位为品牌文化，综上所述，店面必须减少的是文化，但决不是“木文化”，而是品牌文化，品牌精神,而比嘉地板凭据自身的专业及高品质的口碑，广告所传送的专家形象，“让我们做到的更加精细一点”的允诺等等，毫无疑问是在朝着这个方向希望！。

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